年终工作计划
关于年终工作计划模板锦集八篇
光阴迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!此时此刻我们需要开始制定一个计划。好的计划是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的年终工作计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
年终工作计划 篇1公司每年辞旧迎新的时候,都会举行热闹非凡的嘉年华活动——总结过去,展望未来!我很喜欢跟兄弟姐妹们分享一年的是非得失、喜怒哀乐,特别享受跟大家在一起时毫无防备心理的轻松自在。可惜,由于个人的问题和原因,在XX年最后一个季度第一天到来的时候,我正式离开了公司。但我相信,任何你用真心去热爱过,甚至用生命捍卫过的东西,都将镌刻在你的灵魂深处,无法抹去;都将融入到你的血液里面,奔腾不息。
XX年就要过去了,我已无缘与大家一起盘点这一年的丝丝缕缕,反省300多个日子的点点滴滴,无缘与大家规划XX年突破千万大关的刺激和惊喜,只能在孤独寂寞冷的小蕉一个人嘉年华了,在这里遥祝公司XX年创造更大奇迹,但愿兄弟们保重身体再创佳绩!但愿姐妹们注意休息越发美丽!
回忆过去:
XX年旧历年来得很快,假期去得很快。为了回到公司参加开年大会并奔赴各地签订合约,我没有参加发小的婚礼,没有参加高中挚友的婚礼,最后拿回来92万的年度合约,疏远了20年的手足情谊,冷淡了XX年的兄弟关系。由此我发现,人生中最悲剧的事情就是你面对多种选择的时候,你却无能为力,你已无从选择。从年初的不得已出发,XX年就注定是一出身不由己的戏剧。
且不说快速拿下合约的10天里,我没有换过衣服,只换过一次△裤,换了5双袜子。接下来的日子基本上是围绕着元旦定下的项目组200万的目标展开,一切行动潜意识里都是听从百万指挥,全力以赴督促合同商完成相关指标,及时回款。XX年,我私人qq的说说里只有一类小图标,就是“烧香”,从心底里燃起的一份虔诚。因为XX年工作不得其法,年末才稍有起色,心理压力大得出奇,所以,我情非得已。
年初听闻朋友去南禅寺参加“内观”,获益良多,我也趋之若鹜,希望通过10天课程改变自己。4月14日,我说:如果不改变,我相信,在不久的将来,我就要拿自己的眼泪当饮料喝了。于是,大力搜罗相关信息,询问、比对、报名、验证、电联,忙得不亦乐乎,还充分发挥想象,幻想自己6月份置身其中,无欲无求,无牵无挂,课程结束之后将生命境界推向另一个高度,从此焕然一新,可与天地同光,和日月齐辉。报名一个多月后顺利通过,但我很快发现,现实根本不容我想象,内观的时间正好和安防展冲突。火热夏天不抓住机会火爆营销一下,秋冬季节将十分惨淡, 所以,我很遗憾地跟南禅寺内观的义工朋友说抱歉。现在看来,从此以后,内观的机会不可能再拥有了,也许就是所谓因缘巧合吧!
导致我现在坐在这里回忆XX年的事情在7月份的最后一天发生了,我终于不得不决定离开。即使是10月底来这里报名的前一天,现在的同事跟我通电话的时候,第一句话仍然问我要不要来,可见此前是如何犹豫不决。年初只准备全力以赴冲破百万大关,兑现元旦晚上许多酒水下肚之后许下的承诺,在XX年嘉年华的时候,听到掌声、笑声、欢呼声,拿到丰厚的百万大奖,和兄弟一起开香槟。所以,来到这里是意外中的意外,是巧合中的巧合,是偶然中的偶然,我只不过想玩玩而已!
来到这里,我什么都跟不上,连体重都跟不上。开始跟基本上都比我年轻的85后90后齐步走,我还是跟不上,更别说跑步走了,因为我毕竟原地踏步了那么多年。后来,经过艰苦卓绝的努力,才基本走齐了,但还是有很多很多项目追不上,在这种车轮式的考试排名中,很多项目拿着望远镜从第一名往下看都看不到我。
XX年就这么过去了!
后来的后来,也就是现在,部分项目才有所起色,咬咬牙可以取得满分,部分体能项目动作才被教官认为相当标准,然后教官才坦言:我第一次看到他的时候,就知道这个人没有运动天赋,那样的身板,适合在办公室里面做做文字工作……
规划未来:
XX年的主要任务就是训练和学习,如果没有特殊事件需要行动的话。XX年的训练不可以有丝毫松懈,还要在XX年的基础上逐渐加强。每天的科目学习和训练要求自己理解科目设计和教学目的,认识到精通此项的必要性,全身心投入到学习中去。除了必要的复习之外,每天要匀出时间完成课外作业,经过一段时间的不懈坚持,慢慢增加课外作业量,将训练量提高到要求量的200%,甚至更高。希望自己在训练中真正磨练了意志,提高了素质。每一次力不从心的时候,都必须再来一次,再来一次,直到筋疲力尽,动弹不得为止。总体上,希望通过艰苦卓绝的努力追上队伍的步伐,力量和速度都不亚于平均水平。在特警五项、十项必考以及各种考试项目的滚动式考核中不断刷新自己的记录,无力打破历史记录已经很羞耻了,不能不断打破自己的记录就要深刻检讨!6月份结束之前,希望可以取得那么一点点成绩,有一个更健康更强壮的自己,能不能更优秀就看天意了。12
年终工作计划 篇2作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责阐述:1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在x总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率:%
新客户增长率:%
这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么,以下对这几个月的工作做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人 ……此处隐藏11843个字……部办理了社会“五险”。另外,我们及时做好员工福利的发放工作。
在教职工奖励方面,我们加大了奖励力度,延伸了奖励内容,创新了奖励方式,建立起一种长效激励机制。今年11月份,我们相继出台了《论文奖励办法》、《员工培训费用报销办法》等。
5、做好教师专业技术职务评定工作,完善学院内部专业技术职务评定和聘用制度
今年下半年,我们共办理了XXX名教师的转正定级工作,目前,已有XXX名教师取得助教任职资格;同时,根据省教育厅的要求,积极组织教师专业技术职务的申报工作。
**月份,我们协同教务处开展学院内部专业技术职务评聘工作,经过个人申报,所在系(部)推荐,人事处审查,职称评审委员会评审,今年共有XXX名教学人员获得我院内部讲师任职资格。根据“评聘分开”的原则,我们又对我院XXX名中级以上专业技术人员进行聘用,同时颁发聘书。
6、规范劳动关系管理,夯实人事基础工作
员工入职手续办理、劳动合同签订、员工档案管理、员工信息资料建立健全、离职手续办理等一系列人事工作,逐步规范和完善,人事基础工作更加扎实、细致,本年度,未出现一起人事纠纷,投诉现象也很少发生。
在合同管理上,今年,我们共签订劳动合同XXX人,其中与学院续签合同XXX人,新签合同XXX人,与后勤服务公司新签合同XXX人,真正做到人人有合同,规范了劳动合同管理。同时,在非全日制用工、特殊劳动关系用工方面,也全部签订了协议。
在员工档案管理上,我们一方面与安徽省人才市场建立联系,做好新老员工原始档案托管工作,目前,已有XXX名员工档案关系转入我院;另一方面,加强员工内部档案的建立健全工作,丰富员工信息资料,提高员工内部档案的利用率,为人事管理做好服务。
7、努力完成上级相关部门下达的工作任务
**月份,配合完成民办高校和民办非学历高等学校教育机构20xx年度检查工作;*月份,完成了20xx年度残疾人就业年审工作;**月份,完成了20xx年社会保险缴费基数申报和稽核工作;**月份,完成了高等职业院校人才培养状态数据采集平台填报工作;**月份,配合完成高等院校档案检查工作。
二、存在问题
1、人才层次低,结构不合理
从整体来说,学院的人才层次低,具有中级以上专业技术职务人员严重缺乏,具有研究生学历的专任教师(含辅导员)所占比例不到16%;从年龄结构上看,毕业2年以内的专任教师占了很大比例,整体趋于年轻化,教学经验和教研能力都严重不足。
2、缺少人力资源规划,在人才引进上疲于应付,人才储备不足
在人才引进上,我们总是在“救火”,一旦出现员工离职,立马需要组织招聘,往往在短时间内又招不到合适人选,缺少必要的人才储备。今年下半年,由于学生人数的大幅度增加,对教师岗位人数的需求增大,为了能够保障教学正常运行,只能通过降低岗位要求的办法来招聘,造成新聘教师的整体素质不高。
3、培训工作开展不深入
今年我们在员工培训方面内容和形式都比较单一,只是侧重于在实际操作技能和专业素质方面,在员工的执行力、团队意识、基本素养方面的培训较少,培训工作开展的不够深入。
4、和各部门的沟通不够
由于过多地忙于日常事务性工作,平时和各部门的沟通不够,未能充分发挥人事处的管理职能和人事管理的参谋作用。
5、人事基础工作不够扎实
人事工作是一份非常精细的工作,每一个工作细节都与教职工的利益息息相关。今年下半年,由于审查不严,造成有2名员工提供虚假资料获得聘用,产生了不好的影响。另外,员工基本信息资料还不够完善和健全,人员进出流程还不够顺畅。
三、20xx年工作重点
1、做好人力资源规划,加强人才储备
凡事预则立,不预则废。变被动为主动,变“救火”为“防火”,改变以往在人才引进上疲以应付的局面,提前做好岗位需求预测,加强人才储备工作。同时做好岗位分析,合理配置人力资源,优化资源配置,建立一支高素质的人才队伍。
2、加强培训工作,完善培训体系
在培训内容和形式上力求有所创新,从形式上,采用拓展训练、开展系列讲座等多种形式,进一步加强员工培训工作;从内容上,增加执行力、团队精神、基本素养等方面的内容,进一步完善培训体系。
3、加强和各部门的沟通,建立沟通机制
建立和各部门之间的沟通机制,确保信息沟通顺畅,互通有无。多与教职工接触和交流,了解他们的需求和想法,提高我们的服务质量,发挥人事管理的参谋作用。
4、进一步夯实人事基础工作
人事基础工作是做好其他人事工作的前提,基础工作没做好,就像万丈高楼没打好地基,随时都可能有坍塌的危险。切实做好人事基础工作中的每一个细节,减少工作中的误差,提高教职工的满意度。
四、几点体会
本人今年20xx月XXX日进入学院董事会办公室,负责学院的管理制度修订工作,8月中旬正式调入人事处任处长,在这半年多的时间内,感触很多
1、注重合作
部门整体绩效的提高得益于下属员工的支持,同样,下属良好的工作绩效也取决于领导的指导,两者相辅相成。部门内的合作主要是部门领导和下属之间的合作,下属与下属之间的合作,部门的整体绩效取决于部门内部员工之间的合作程度。我很感谢XXX、XXX两位同事,她们都能够在自己的岗位上尽职尽责,很少需要我督促她们去做,平时交办的事也都能按质按量完成,正因为她们的努力,平时对我工作的支持,能让我从繁杂的事务工作中脱离出来,有了时间去思考,的时间去分析人事工作的存在的问题以及她们本身的不足,反过来又给她们工作上的指导,互相促进,互相提高,让我这个从没有高校人事管理经验的“门外汉”逐步成长起来。
2、注重思考
通常,我们都会有这样的感觉,整天忙忙碌碌,可又不知道自己每天在忙什么,工作绩效低,问题不断,主要原因就是缺少思考。缺少思考,部门工作就没有规划,工作缺少思路和方法,问题出现了,只是被动地解决问题,不去思考问题存在的根源是什么,怎样才能彻底解决,治标不治本。作为一个处室负责人,一个最基本的素质就是要学会思考。
3、注重创新
学院是一所民办高校,因此具有双重特征,一方面具有公办院校的管理特征,另一方面具有民办企业的管理特征,民办高校近几年才发展起来,没多少成功的管理经验让我们借鉴,往往只能通过自己以往的经验来开展工作。目前,学院的一些中层干部一部分来自公办院高校,一部分来自企业,管理理念都不能很好地适应民办高校的管理体制,因此,注重创新是解决当前问题的一个重要手段,从观念上、管理上、工作方法上都要进行创新。我一直在企业里从事行政、人事管理工作,虽然具有一定的管理经验,但对高校人事管理不熟悉,因此,创新对我而言对我显得尤其重要。
4、注重学习
目前,我院80%以上的中层干部来自不同的行业,专业层次都比较低,因此,注重学习是当前最主要任务。本人高校工作经验的不足,更需要学习。
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